同志である、採用定着士の先生方へ

「なかなか１件目がとれない・・」と悩んでいませんか？

”実績０・営業経験０でも、
「０→１」の壁を乗り越える方法をお伝えします”

採用定着士【０→１】達成プロジェクト

０→１を乗り越えた先生の声

注意！以下は必ずしも重要なものではありません

知り合いに「採用支援してます」とただ言ってまわる

もしあなたが、「とにかく行動！」とがんばっているのに、結果がでていなくても、あまり自分を責めないでください。

というのも、行動はとっても重要ですし必須ではありますが、やみくもに動いたところで、構造上、「新規事業で１件目の案件を獲得する」っていうのは、そもそも難しいものなんです。

今回お伝えしていく、採用定着士【０→１】達成プロジェクトは、正直に言って「再現性がある戦略」だと思ってます。

実際、僕自身この戦略でド新規から案件を獲得できましたので。

あなたはいくつ当てはまりますか？

この様な先生方の声を、僕は聞きます。

では、いったいなぜ、こういった状態に陥ってしまうのか？

よくある「営業」の間違い

１：手ぶらで「採用支援してます」と周っている

「採用支援はじめました！」と顧問先や関係者に伝える。

これは、とっても重要な事です。

ですが、それだけでは「先生、今までそんなことしてなかったけど大丈夫？」

と、残念ながら信用されていないため、依頼はこないんです。。。

２：A４のチラシくらいしか用意してない

例えば、A4のチラシを作って、「自社採用サイトでインディード使って求人しませんか」と、動いてる先生もいるかと思います。

ですが、それでは、残念ながら成約はしないんです・・・。

なぜなら、「セールス臭のするA4チラシ」だけでは、「無形で高額な採用支援サービス」を売っている以上、【先生にお願いしたら本当に採用できるのか】という不安を払拭できず、信頼されていないからなんです。。。

まずは、「相手の役に立つ情報を提供してあげ、信頼してもらう」これが先なんです。

３：ただ「紹介してください」と言ってるだけ

「採用に困ってる人がいたら紹介してください！」

と、まわりに言ってる先生もいるかと思います。

これはこれで素晴らしい行動なのですが、残念ながら、これだけじゃ案件は紹介されないんです。。。

なぜなら、「紹介責任」をふまえると、「この人、本当に紹介して大丈夫なの！？」という不振の壁を乗り越えられていないから。

このように、「間違った戦略」で動いていても、「なんで売れないんだろう・・・」と落ち込みだけです。

その結果、採用定着士の更新期限をむかえ、あきらめてしまう。

ですが、採用定着士のコンテンツは、「人材紹介や求人広告よりも良心的な価格でありながら、お客さんに良い人財を送り込める」とっても素晴らしいものですよね。

だから、ここであきらめるのはもったいない！

先生の力を必要としている会社は必ずある。ただそれに出会えてないだけ。

先生方はせっかく時間とお金を投資して、スキルと知識をみにつけました。

そして、「自社採用サイト」という強力な武器も手にしました。

それを使わないのは、本当にもったいない。

宝の持ち腐れです。

「先生の支援を必要とする会社さん」は絶対にいるので、ただ巡り合えてないだけなんです。

また、そもそも、

・人口減少で採用支援は間違いなく伸びるジャンルである

・社労士の１，２号業務はますます苦しくなってくる

こういったトレンドは間違いないと思います。

せっかく時流をよめ、いち早く採用定着士に参加している先生方が、「チャンスをいかせない」というのは、ほんともったいないですし、社会的損失であると、少し外野の行政書士である僕は感じてます。

それでは一体、どうすればよいのか？

それは・・・

コンテンツを先に作る

まずはこれだけでOKです。

電子書籍等のお役立ちコンテンツを作る。

それを配ってまわり、感謝される。

たった、これだけ。

ホントこれだけで、営業はガラッと変わります。

なぜなら、「お役立ち資料」を渡すと、「こんなのもらっていいの！ありがとう！」って感謝されるので、セールスしなくて良くなり、精神的にも行動しやすくなるからなんです。

また、「コンテンツ」を先に配ることで、「この人詳しいから、お願いしても大丈夫だ！」と信頼を勝ち取れ、成約に結びつきやすくなるからです。

作らないと売れない！３つのコンテンツ

１：電子書籍

上記のような「電子書籍」は、営業するうえで、ほんっっとうに役に立ちます。

というのも、採用に困ってそうな人に差し上げると「こんなのもらっていいの！ありがとう！」と言われるからです。

実際、僕も何度も、こういった言葉をもらうので、「また誰かの役に立ちそうだから！」と次の行動へとつながっていけてます。

つまり、「営業がおっくうじゃなくなる」という事なんです。

そしてその結果、（無理なセールスをしなくても）、高額で成約でき、お客さんの採用支援をするチャンスを獲得できるんです。

また、電子書籍を作ることで、「本を書いた先生」という信頼が獲得できます（この点、商業出版の紙の本じゃなくても問題ありません。現に、僕は商業出版の経験もありますが、電子書籍でも、表紙と内容がしっかりしていれば、相手の反応は全く変わりません）。

この信頼が「この先生なら、お願いしても大丈夫だ！」という安心感をうみ、成約へとつながっていきます。

また、こういう入り方をしていると、採用支援を行っていく中で、「先生ポジション」もとりやすくなります。

先生ポジションがとれると、

こういった、社長さんにとっては耳が痛いアドバイスも、聞いてくれるようになります。

そうなると、結果的に採用もうまくいき、次の紹介ももらえるといった、好循環にもちこめるんです。

また、電子書籍をアナログ用に小冊子化すれば、

こういった事もできます。

まさに「１度で２度おいしい♪」といったツールなので、電子書籍を整備するのは、本当にオススメです。

ちなみに、「僕、ウェブ得意じゃないんだよね～」って先生もいるかと思いますが、こんな風にアナログ営業でも使えるので、電子書籍（小冊子）は用意しておいたほうが良いです。

２：採用成功事例集

「採用成功事例のヒント集」も大事です。

なぜなら、「お客さんに理想の未来を提示できるから」

こんな風に思ってもらえるので、依頼につながります。

残念ながら、社長さん方は、長い文章とか読まないんですよね。。。

なので、「電子書籍」だけだと、何も読んでくれない可能性があるので、「パッと」感覚的にわかる事例集は、用意しておいた方がいいんです。

３：動画講座

動画があると、「先生ポジション」がとりやすいです。

あなたも「テレビで見てた人」を見かけたとき、「スゴイ！」ってチョット感動しちゃいませんか？

あれと同じで、映像の力って強烈なんです。

また、動画は一度とってしまえば何回も使いまわせますし、自分の分身として喋り続けてくれます。

しかも、今はyoutubeを無料で使える時代なので、使わない手はないんです。

こういったコンテンツがあったからこそ、僕はスタートダッシュをきれ、「０→１」の壁を乗り越えられました。

実績０・営業経験０でも、「３カ月で３１３万円」売れました

実際、僕の場合、

こういった状況でしたが、【３カ月で売上３１３万円・継続収入２０万円】を確保できました。

それも全て、「コンテンツを先に作ったから」だと思ってます。

追記：さらにその後、半年くらいで売上８００万円となり、法人化もできました

さらに追記（2023年）：毎月60万円くらい定額収入ができ、１，２件はお客さんを取れ、やる気がある人お客さん毛を選ぶことができ、負担感なく1人で年収2000万くらいを稼げるようになりました

そして、お客さんにも喜んでもらえました！

「採用は前向きな仕事」なので、お客さんにこうやって喜んでもらえます。

「ホント仕事してよかったな」って心から思えます。

時間的・金銭的なゆとりができ、全国を旅することができました！

採用支援は工数の割に単価が高く、時間的ゆとりがあるので、全国を旅する時間もできました。

そして実際、全国の採用定着士の先生方と情報交換し、刺激をもらえました。

そう言われても、コンテンツ作る時間がない・・

わかります。僕も、電子書籍だけで「６０日」かかりましたから・・。

普段の仕事もある中、本ばっかり、２カ月も書いてられないですよね＾＾；

ですので、今回のプロジェクトでは、電子書籍（word版）などをご提供させていただき、少しでも先生方の負荷を減らし、速やかに「０→１」が達成できるよう、私がもってるコンテンツをすべて開放させていただくことにしました。

採用定着士【０→１】達成プロジェクト

このプロジェクトは、「マーケティングセミナー＆営業ツール」で構成されています。

【全6回+４回(サポート講義)】マーケティングセミナー

【３０種類以上】のコンテンツ＆ツール

※すべて自由に改変いただけます

【営業系ツール】

電子書籍（WORD版）

ちなみに、電子書籍は、「しょぼいもの」をだしてしまうと、「この人大丈夫か？？？」ってなるので、注意が必要です。

なので、「書くからには渾身の力をこめて書く！」って言うのがポイントになります。

ちなみに、岡本は、商業出版の経験があります（セルバ出版より補助金の本を出版しました）。

出版の際、「本の書き方」については、出版社からレクチャーを受け、マスターしました。

上記電子書籍についても、見出し構成等、紙の本の出版に準拠しているので、クオリティーの問題はないと自負しています。

販促事例集（パワポ版）

電子書籍とセットで配ることが、効果的です。

というのも、「単刀直入に、先生に頼んで成功するか知りたい！」という社長さんのハートをつかめるからです。

また、作り自体も、マーケティングの観点から成約に結びつきやすい構成となっています。

具体的には、

こういった内容となっています。

実際、岡本自身、こういった「戦略的な事例集」を配ることで、紹介・成約につなげています。

販促動画（パワポ版）

ちなみに、話す内容は、採用定着士養成講座で習った内容なので、自分で動画に撮ってみることで、実際にお客さんと会った時のシミュレーションとなり、上手くしゃべれるようになります。

A4チラシ（パワポ版）

A4チラシは、１つ用意しておくと、「事務所通信に挿入したり」「セミナーで配ったり」と用意しておくと何かと便利です。

また、イラストレーターとかで作ってしまうと、ちょっとした修正でも業者発注になってしまうので、面倒くさいです。

そこで、誰でもいじれるよう「パワーポイント」のチラシをご用意しました。

提案書（パワポ版）

パワポでご提供するので、先生方の名前・住所・売価に変えていただくだけでそのまま利用できます。

また、今までご紹介してきた「お役立ち営業（コンテンツ営業）」と符合した形で「提案書」も作成されているので、ご安心ください。

といいますのも、私自身、提案書は「相手に言われるまでださない」というスタンスです。

いわゆる【売らない営業】にあたるかと思います。

つまり、提案書の前に、「電子書籍・事例集・動画・マインドマップ・個別分析」といったコンテンツを与えまくっているので、「提案書自体で売り込まなくてもOK」といったスタンスです。

ですので、サッカーで例えるなら、「無人のゴール前にパスがきて、あとは転がしてゴールにいれるだけ」といった状況だったりします（笑）

逆にいうと、「提案書を渡すタイミング」を間違えてしまうと、成約できなくなってしまうので注意が必要だったりします（この辺は、セミナーで解説します）。

商談マインドマップひな形

商談準備に必要なツールと見本もご用意しています。

「営業経験がないから、リクルート出身の人みたいなトークができない・・」

こんな悩みありませんか？

僕は正直ありました（笑）

実際、M下さんを見て「あんな度胸よく、自信満々に喋れないよ・・」と思ってましたしw

とはいえ、商談はしなくてはなりません。

商談しないと、１件も売れません。

「じゃあ、どうしたか？」

答えは、【徹底的に準備をして、商談前に勝負をつけてる】という解答になります。

これらを事前に準備し、相手に商談前に送ることで、「信頼」「先生ポジション」「感謝」をGETしてます。

そうして、商談にのぞむと、売り込んでいないのに、、、、

「先生に、お願いしたいんです！」

と自然に言われます。

「キラートーク」「検討しますへの切り返し」なんかも、いりません。

営業下手だからこそ、「商談は準備が９割」

営業経験０の僕は、事前準備で成約を積み重ねてきました。

そのノウハウをすべて提供いたします（セミナーで実際の映像をお見せし、コツを解説します）。

FAXDMひな形

テレアポトークスクリプト

採用定着士・名刺ひな形

ZOOM名刺ひな形

お役立ちコンテンツ（見込み客・既存顧客むけ）

【実務系ツール】

社員アンケートひな形

スタッフアンケートは「口コミ」的な感じなので、あると求人原稿が魅力的になります。

また、僕の場合、スタッフアンケートをコピペするだけで、コンテンツをテンプレ的に埋めてます（とても効率がよい）。

もっとも、最初アンケートを作った時は、「質問が多すぎると答えてもらえない」「質問が少なすぎると求人原稿がしょぼくなる」というジレンマに悩まされておりました。

そして、試行錯誤の末、今の形をつくりあげ、「この質問数と、この聞き方がベストかな」といった現状の最適解をだしました。

そのテンプレをご提供します。

給料条件等ヒアリングシートひな形

　

実際支援してみると、「給料などの確認に手間取る」「ここミスると責任問われる（だから、社長に書かせた方がいい）」といった悩みがあったので、私の場合、テンプレ化しました。

また、福祉・建設といった現場系の方は、ITスキルが高くはないので、「スマホでちゃちゃっと打てる」という仕様に工夫をしました。

その上で、「トレルーノの最強テンプレにフィットする形」「例文を入れて、高齢の社長さんでも入力できるようサポート」といった工夫を凝らしました。

契約書ひな形

採用定着士で提供された契約書を、岡本がカスタマイズしました。

私の場合、通常、申込書で終わらせてしまうのですが、ケースによっては契約書も使うので、準備しました。

ポイントとしては、「責任・支払・成果」といったこちら側に有利となる事項は一通り盛り込んだ点になります。

また、あまり長文すぎると、我々のメインターゲットである零細企業者さんが逆に身構えてしまうので、ある程度分量をシンプルに改変しました。

こちらが絶対というわけではないので、１つの参考として、みなさんがいじれるようword版で提供いたします。

自社採用サイト申込書ひな形

私は、通常、こちらの申込書兼請求書を使ってます。

かなりシンプルに作って、ささっと相手のサインをもらう戦略です。

また、こちらを「格安なのに証拠として残る電子契約サービス（しかも、ITリテラシーが低い人でもサインできる）」で、チャチャっとまいてます。

「番外編（50万円もらえます）」

小規模事業者持続化補助金ヒアリングシート

一応、私、元補助金審査員で、補助金の書籍もだしているので、補助金には詳しいんですね。

ここで紹介する小規模補助金はもちろん、事業再構築補助金も通してますし、色んな先生方の添削もしてきました（現在は、採用定着士の業務に集中するため、補助金業務は控えてます）。

それで、ご存じの先生もいるかもしれませんが、「小規模事業者持続化補助金」を使えば、（ざっくり正社員５人以下の事務所なら）、FAXDMとかホームページ製作とか広告宣伝費を５０万円補助してもらえます（実際、私も申請しています）。

そこで、今回、せっかくなので、

これらをご提供します。

補助金のご質問は受けておりませんが、これらのツールを使ってちゃんと計画書を書いてもらえれば、小規模補助金の合格は十分可能かと思います。

ぶっちゃけ、これで５０万円獲得してしまえば、今回のプロジェクトの参加費、回収できちゃいますよね（笑）

更に！業種別コンテンツも追加！

こういったコンテンツを追加しました。

やはり、建設業者さんに、「建設業のための採用マニュアル」を渡すと、俺の事じゃん！と反応してもらいやすいですからね。

税理士

介護

建設

運送

ハガキDMひな形

さらに！！！

保育・製造・飲食・医療も追加！

採用定着新聞（事務所通信ひな形）

ちなみに、採用定着新聞は、「もっと作ってほしい！」と惜しまれまくった「ヒットコンテンツ」でもあります＾＾
「パワポ・季節性なし」といった感じなので、いつでも利用できる感じの仕様になってます。

メルマガ原稿（32回分）

さらに、お客さんが自走するツールも開発しました

この工程表の導入により、

ちなみに、岡本は、この工程表を使って、

こんな感じです＾＾

もしこのプロジェクトを通じて

あなたが採用定着士としての「０→１」の壁を乗り越え、たくさんの会社さんを救いながら、経済的・時間的にもゆとりをもてたら、とても幸せじゃないですか？

あなたは採用定着士にどんな明るい未来を描いて入会しましたか？

どうでしょうか？

そして、例えば、新たに獲得した「自社採用サイトの構築」で年間いくら位の売上が作れそうですか？

少し想像してみて欲しいんです。

「０→１」の壁を乗り越え、採用支援事業を売上の柱にできたら、そこからどれくらいの収益がもたらされるかということを。

ちなみに、僕は、１件目の案件から４０万円で売っていました。

セミナーでもお話しますが、「ちゃんと仕組化すれば、実績０でも４０万円で売れますし、相手も喜んで払います」

そのために、コンテンツは必須であります。

ようは、そのコンテンツを「６０日以上かけて、しっかりした物を、自分で作るか」or「外注してしまうか」といった話だと思うんです。

今回のプロジェクト（セミナー＆営業ツール）ですが、

定価：１９８，０００円（税込）

という価格設定をさせていただきました。

会員の募集終了しました！

結局のところ、コンテンツ作成を「ショートカットする価値」と「１９万８千円という価格」の比較衡量かと思います。

もっとも、私は「いくらコンテンツを渡しても、行動しなければ売れない」という考えをもっています。

人生で何か選択を求められたとき、「Yes」「No」「先延ばし」という選択肢が、目の前にあるかと思います。

この中で一番ダメなのは、「先延ばし」です。

決断を先延ばしにする人は、何をしてもうまくいきません。

今回のプロジェクトに「No」でも構いません。

とにかく、ここで結論を出し、行動をして欲しいんです。

なぜなら、その行動が「成約」、もっというと「人生の成功」につながっているから。

こういった考えから、「スグに結論をだす！」というスタンスの先生方に敬意を表しまして、【行動割】を設けさせていただきました。

行動割：１８０，０００円（税込）

９月２０日２３時５９分までのお申込で、消費税分が免除になります。

終了しました！

コンテンツ会員（質問なし）：１３２，０００円（税込）

※申込フォームがあいている間のみ、お申込できます

今すぐ営業ツール、実務ツールが手に入る

今回のコンテンツは、会員サイトでご提供させていただきます。

こちらに関しましては、入金確認等の事務処理後、即ダウンロードいただけるよう、ご準備いたしました。

ですので、速攻で営業まわりできますし、むしろ、なんなら是非そうしていただきたい。

「参加した月に１件売る」ことも可能だと、本気で僕は思ってますので。

ちなみになんですが、

このプロジェクトへ参加しようとしまいと、それぞれのゴールにたどり着く事は可能だと思います。

ただ間違いなく言えることは、

今日は人生で一番若い日

ということです。

これはこの話に限らないことですが、「何も行動を起こさず、ただ問題を放置しておくこと」は簡単です。

しかしそれでは、成功なんて夢のまた夢であり、いつのまにか年齢と共に老け込んでいくだけです。

逆に、「今すぐ新しいことにトライする」という事も、決心１つで簡単にできます。

若輩者のされ事で恐縮ですが、

「自分の理想とする人生を追求し、悔いのない人生をおくる」

その権利は誰にだってあると思うんです。

ただでもそれは、「行動した人だけが手にできる未来」だと僕は考えてます。

だからこそ、自分自身、今後も動きを止めず、歩んでいきたいと思ってます。

でも、無理はする必要ありません

コンテンツは必須だと僕は思いますが、コンテンツなしでも独自の営業力でバンバン売っている先輩方もいます。

また、コンテンツ自体も、ご自身で時間をかけて作り上げることもできます。

ですので、必ずしも、このプロジェクトへの参加が必須というわけではないと思います。

結局のところ、

採用定着士として「速やかに」成功したいのか否か？

という事だと思うんです。

ここにコンテンツがあります。

コンテンツを、自由に先生方の名前の資料に書き換えてもらって構いません。

これで、「何カ月もの時間をショートカット」できます。

コンテンツを有効に使うためのセミナーも行います。

「３カ月で３００万円以上売ったノウハウ」は包み隠さず開示します。

１件売れれば、余裕で投資回収できます。

また、「０→１」の壁さえこえてしまえば、月１００万円の売り上げは可能ですし、実際、僕はできました。

つまりは、この文脈に「価格以上の価値を見いだせるか否か」だと思うんです。

ちなみに、

既に成功している先生はいます

実際、このページの上部でご紹介した先生方だけでなく、０→１を乗り越えた先生は多数います。

私のコンテンツの名前だけ変えて、すばやく周りに配り、案件を獲得していました。

そうやって、０１を乗り越えられたので、今では自信をもって採用支援に取り組まれています。

ちなみに、「コンテンツを配ると感謝されるので、億劫なく営業できるようになりました」というお声をいただいてます。

せっかく、採用定着士の仲間として、出会ったご縁ですので、先生方には望んだ未来をつくりあげていただきたいです。

そして何より、採用定着士のサービスは誠実かつお客さんの役に立つものですので、

と、僕は本気で思ってます。

もし何かご不安、ご疑問があるようでしたら、相談していただいても構いません。

長文に最後までお付き合いいただき、ありがとうございました！

Ｑ＆Ａ

追伸